Как убеждать собеседника при переговорах

[User_777]

Добрый вечер. Ни для кого не секрет, что в бизнесе при проведении деловых переговоров очень важным моментом является умение убеждать своего собеседника. С чего можно начать изучение техники убеждения?

[PeneLopa]

С изучения мимики и поз, в особенности в контексте себя. Прочитайте какую-нибудь убеждающую речь перед видеокамерой и посмотрите на свои ужимки.

[User_777]

PeneLopa, если я правильно понял, то Вы советуете изучить язык жестов. Язык жестов помогает понять, что чувствует собеседник, а вот убедить собеседника - тут одного языка жестов мало.

П.с. Я в психологии не силен, м.б. есть отдельный раздел в психологии, который занимается изучением вопросов убеждения, манипуляций?

[OlgaRogova]

Да, гипноз

[PeneLopa]

[Supreme]

не, народ, это же запрос на НЛП

идете на rutracker.org

и регистрируетесь там
Запускаете в поиск "переговоры" или там "магия общения" и "убеждения" и скачиваете обучающие диски.

Как старый комдир могу сказать, что к переговорам надо готовиться - хорошо знать ситуацию другой стороны и иметь несколько грамотно просчитанных вариантов. Убеждать - это тоже надо понимать правильно - убедить кого-то в том, что твой худой товар втридорога лучше "зарубежного копеечного аналога" будет невозможным. Панацеи - как кота убедить, что он слон - НЕТ.

[PeneLopa]

Книга "Слова-магниты" Виктора Орлова.

Приемы суггестии (внушения).

[datatodd]

Пистолет в руках +10 к убедительности

[PeneLopa]

С помощью пистолета и доброго слова вы добьетесь куда большего, чем с помощью одного только доброго слова (Аль Капоне)

[Peppi]

еще есть:

".... а не будете брать, мы отключим вам газ. " =))

[Алексей1989]

Посоветуйте, пожалуйста, какой-нибудь хороший информационный источник (книга, видеоуроки), который описывает проблему, которую я поднял в этой теме. Если искать в интернете, то, действительно, в результате поиска будет куча разных книг, видеоуроков, но далеко не все они могут принести реальную пользу, иначе говоря, не хочется тратить время на чтение/просмотр некачественного информационного материала.

[PeneLopa]

На чужом горбу в рай собрался? Сам лопать тырьнет, выбирай то, что подходит под твою психику, тип личности, темперамента, характера, знак зодиака, внешность и социальный статус. Нам атсюда не видно

[Supreme]

Технология убеждения - Ричард Бендлер (2004)

Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей - Джеймс Борг


но вообще ты с людями разговаривать не умеешь, и молодой и дурачок. Тебе надо от Адама начинать умение задавать вопросы и вообще разговаривать.

[Peppi]

Алексей1989, сейчас есть куча тренингов на тему "Как продать слона", и не надо ничего сильно искать.

[Алексей1989]

[PeneLopa]

Тебе посредством упомянутого Ричарда аргументировать, или своими словами?

[datatodd]

Привда очевидна и к ней тянутся люди. Не нужны особые усилия, что бы донести до человека правду, кроме ясности мысли и речи. Напротив если вы хотите убеждать во лжи вам понадобятся всякие приправы в виде нлп-жестов-репрезентаций. Чего именно вы хотите?

[Supreme]

ну, не так все примитивно - "правда очевидна", есть очень много импульсных покупок, статусных, брендовых, когда вам еще до продажи умело внушают, что майко мооооожет стоить 5 тыщ рублеф. Ну, и если даже вы не верите, вы покупаете за 5 тыщ возможность продонстрировать свои финансы окружающим. Поэтому куча сторублевых маек "косят" под 5-тысячные.

Мы же все время пытаемся себя "продать" подороже, поинтереснее свой попинс пристроить. Вот тут и пригодится умение убеждать.

На тренингах продаж система такая: 1. определяешь, что именно нужно человеку (например, сапоги - то какие? ) и из его ответа понимаешь, к какому типу он относится - если ему нужны навороченные сапоги - то этот перец хочет быть круче кавказских гор. Ему к дорогущим сапогам можно впаять еще и визитницу по цене сапог, если сказать, что Путин буквально вчера такую взял. Про Путина -это будет аргумент "к" . То есть, чего бы этот козел с сапогами хотел бы. А есть еще аргументы "от" - т.е. чего именно этот тип не хочет и боитсо. Боитсо лохануться и боится быть "как все". Вот ты ему и давишь - типо - вот, в таких сапогах ( за разумные деньги) ходит все метро. А за неразумные только ты и Путин. Пусть меня простит Владимир Владимирович, я образно.

Алеша, ты дурачок потому, что не умеешь даже нормально задать вопрос - чтобы тебе ХОТЕЛОСЬ ответить или помочь. Ты плохо владеешь родной речью, поэтому на твой запрос первая реакция - раздражение. И, пока ты не научишься правильно здороваться и задавать вопросы, ни о каких убеждениях речи нет. Если ты не понимаешь, какой эффект оказывают твои слова на окружающих, ты не можешь этим манипулировать.

Как и топик-стартер -выдал "истину", что все тут сидят и о переговорах думают. А не все. И не всем известны его "истины" и даже на хрен они не нужны доброй половине человечества. Поэтому тоже бесит.