nemo49Начинающий
Сообщения: 9
Регистрация: 13.12.2012
|
|
 Добавлено: Пн Янв 07, 2013 14:30 |
 |
|
Прежде чем управлять и манипулировать нужно, конечно же «зацепить» объект. В рыбной ловле приманкой служит червяк, мотыль, блесна и т.д. Приманка усыпляет бдительность объекта манипулирования, привлечь внимание жертвы, поймать на крючок, который и является мишенью воздействия. Приманкой обычно является особенность восприятия адресата, возможность удовлетворения любопытства, умозаключения, привычки следовать нормам поведения, реагировать на ситуацию определенным образом и т.д. важнейшие этапы по программе манипулирования сознанием: -захват аудитории; - удержание внимания объекта манипулирования на данном сообщении; - получение доверия, преодоление психологической защиты жертвы.
Сначала нужно установить контакт с аудиторией и таким образом создать лазейку, по которому сообщение достигает жертвы. Для установки контакта используют всякие соблазнительные приманки и большое множество уловок. Сообщение интегрируется с чем то привлекательным, при этом эффект приманки поддается количественному расчету. Далее – это присоединение. Так обозначают контакт с аудиторией, при которой уже не нужно, что то делать, она сама поддержит, так как доверяет манипулятору. Различают «присоединение по … и к…» : «по..» это установление контакта по языку, полу, возрасту, национальности и т.д.; «к…» является главной задачей манипулятора (к каким-либо ценностям, действиям или лозунгам).
Любопытство. Мы все любопытны. Это качество может привести к курьезам. Любопытство используется для привлечения и удержания внимания адресата. Во всех пособиях по ораторскому искусству рекомендуют начинать свою речь, с какой ни будь интересной истории, дабы вызвать любопытство аудитории, а при рассказе обещать, чуть позже рассказать о чем то, что вызвало интерес. Сериалы заканчиваются на самом интересном месте, любопытство обеспечивает последующий просмотр картины.
Обращение к интересам адресата. Это плодотворный источник вовлечения в контакт. Задавая вопросы о собеседнике, если это не больная тема, можно разговорить и получить нужную информацию. Интерес к личности является скрытым комплиментом Таким образом у адресата повышается самооценка. Легкое покачивание слушателя является сигналом говорящему для продолжения своей речи. Это свидетельство того, что собеседнику интересно его слушать. Мужчины говорят о своих интересах больше, чем женщины.
|
|
|
